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哪个听起来很熟悉呢? 借口1:“如果我开口之后

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2018-12-21
摘要:就薪资进行商谈,能够为自己赢得长期利益;与内外部的工作伙伴对此进行商讨,还能够创造价值,为自己的职业生涯添砖加瓦。可是,究竟是什么让你在这件事上止步不前呢? 在15年的
就薪资进行商谈,能够为自己赢得长期利益;与内外部的工作伙伴对此进行商讨,还能够创造价值,为自己的职业生涯添砖加瓦。可是,究竟是什么让你在这件事上止步不前呢?

在15年的谈判教学过程中,我一遍又一遍地听到这三个借口:“如果我开口之后,他们不高兴怎么办?” “如果他们不同意,怎么办?”以及“我就不像是会说这事的人。”下面让我来告诉你为何会存在这些借口,以及应该如何克服它们。

首先,要做好准备。确保你的不情愿,并不只是因为缺乏准备。如果你看过谈判方面的书、上过相关课程或是密切关注过一位好的谈判者,你就会知道,让对话朝着你想要的方向发展的秘诀,就是充分准备。假设你已经准备好了,但却依然拖延对话时间。下面这些借口,哪个听起来很熟悉呢?

借口1:“如果我开口之后,他们不高兴怎么办?”

对于反对的恐惧,是一种真实存在的担心:担心薪资谈判会损害你与另一方之间的信赖,从而破坏关系。为什么当你开口提出要求时,对方会不高兴呢?原因就在于:他们并不想面对这个问题,而你却将其置于这种不舒服的情境,要求他们必须给出“行”与“不行”的回答。而任何一种回答,都会让他们觉得没面子。

预想被破坏会使人产生不适感,继而引发潜在反对。好消息是你有办法阻止以上情况。解决办法就是重置他们的预期,从而减轻不适。要避免反对,你需要更加仔细地思考究竟要如何开口。让他们提早知道你想要进行薪资谈判,帮助他们理解这一对话会带来什么。换句话说,你也要给他们一个准备机会,然后再进行面谈。

我的建议是,首先要说明继续这段关系的真实意图,然后再说你有一个顾虑。接着请求能否继续说下去,如果他们默许,那么就诚实、直接地表达你的想法。再问问他们是否有什么顾虑,然后你提出一个解决方法,听听他们的意见。如果两者达到了某种程度的一致,那么你就要根据自己的理解,把商定好的内容进行总结。如果他们对于内容有任何异议,可以直接找你。另外,还要写好一份对话记录“供他们参考”,并表达自己的谢意。

如果你依然担心,那么可以通过其他措施来避开抵制。哈佛教授汉娜。赖利。鲍里斯(Hannah Riley Bowles)建议,以“我们”代替“我”,以增强群体性的感觉。德克萨斯大学教授埃米莉。阿曼那图拉(Emily Amanatullah)建议,你和其他人要像站在同一战线上,并设法满足你代表的第三方的利益(比如你的团队,你的老板,你的父母或是你的配偶)。把这些策略推荐给女性,万宁新闻网 但对于男性也同样有效。

借口2:“如果他们不同意,怎么办?”

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